Este articulo de A. Carlos González en negocios 1000, es para leer en su totalidad al detalle, se pueden sacar buenas ideas ademas quizás entendamos mejor esa capacidad emprendedora de los chinos .
Lo reproduzco en su totalidad:
Ya publicamos en un anterior artículo el documental completo "El
secreto de los nuevos ricos chinos", cortesía de Equipo de Investigación
de Antena3. Nos centramos en los 10 mandamientos chinos del
emprendedor y explicaremos cada punto para, que de esta forma, no lleguemos
a pensar que su forma de tener éxito en los negocios
es debida a la suerte, a la explotación o símplemente por
casualidad.
Comprobaremos que su cultura está basada en el honor, el
trabajo duro y en definir una meta a medio-largo plazo. Cualquier chino,
empresario o no, considera una "verguenza" trabajar toda la vida para otra
persona, y es por eso que llevan el emprendimiento en la sangre. Con esta
actitud y con algún sacrificio inicial, ellos marcan la diferencia y hacen
posible que su país esté a punto, si es que no lo ha conseguido ya, de
convertirse en la primera potencia económica mundial, mientras que en la mayoría
de países, preferimos darnos algunos lujos que en un futuro hace que vivamos
cerca del umbral de la pobreza.
He aquí los 10 mandamientos
chinos.
1. Elegir un buen
local, en buen sitio, pero barato.
Parte del éxito de los
chinos radica en la posición de sus negocios. No se molestan en hacer un
plan estratégico, pero usan el sentido común para saber si el local tendrá éxito
según el paso de gente que haya por la zona.
Son negociadores natos, por
lo que buscarán probablemente un tipo de local cuyo dueño no haya sabido sacarle
provecho, fallando en el tipo de negocio que montó. Negociarán el precio sin
piedad. ellos saben lo que están dispuestos a pagar, y no pagarán ni un euro más
de lo que tenían pensado. La ventaja para el arrendatario es que sabe que la
comunidad china tiene hasta hoy día un 0% de impagos. No se conoce actualmente
ni un emprendedor chino que haya fallado en el alquiler.
2. Comenzar a
emprender cuanto antes.
La edad media del emprendedor chino
está en los 23 años, aunque algunos lo hacen con 18. No tienen miedo y saben que
lo peor que les puede ocurrir es que el negocio fracase, lo cual les dará
experiencia para el próximo negocio.
El hispano no emprende en la mayor
parte de los casos por ese miedo, y ellos consideran que tener miedo es un freno
innecesario.
3. No tener apego al negocio. Si no funciona, se
cambia.
No les gusta luchar contra-corriente. Si un negocio no
marcha bien, no esperan a acumular pérdidas. Un chino quiere que su negocio le
comience a dar beneficios durante los dos primeros meses, y el negocio debe
crecer mínimo un 20% durante los siguientes 6 meses. De no ser así, no dudarán
en echar la persiana y cambiar el tipo de negocio.
El hispano suele
cometer el error de querer levantar el negocio "por narices", y cuando quiere
acordar, termina cerrando con una acumulación de deuda asombrosa. Como ya decía
Donald
Trump, un negocio es un negocio, no es un hijo.
4. La competencia
es sana.
Mientras el hispano le asusta que le abran un negocio
similar delante de él, el chino se alegra. Sabe que cuantos más negocios de ese
tipo se abran, es señal de que acertó con el negocio y va en el buen camino. Los
propios chinos se llaman entre sí para habitar calles desérticas y llenarlas con
sus negocios. En 4 meses pueden llegar a crear un ChinaTown, haciendo
calles comerciales donde antes solo había locales cerrados.
"Si
conseguimos llamar a los clientes, cuando vengan, no solo me comprarán a mí,
sino que aprovecharán y comprarán también en el negocio de mi
amigo."
5. No conformarse con un solo
negocio.
Un problema que tiene el emprendedor hispano es que
al tener un solo negocio, termina convirtiéndose en esclavo
de su negocio. El chino emplea una estrategia distinta, y es que cuando le
dedica mucho tiempo a un solo negocio, aún siendo buena señal, ya que sabe que
tiene un negocio rentable, suele
abrir uno o dos negocios más. De esta forma ya no puede estar todo el día
dedicado a un solo negocio, y automáticamente pasa a ser un empresario en toda
regla.
6. Para trabajar, mejor
chinos.
Explicamos este punto, ya que en el documental no
hacen referencia. Donde nosotros vemos explotación, cuando un trabajador chino
cobra 20€ al día sin asegurar, ellos ven una colaboración empresarial, y es que
cada trabajador que comienza junto a un emprendedor chino, con el tiempo, el
mismo emprendedor financiará el proyecto de sus empleados.
Un chino no es
explotado, digamos que ayuda al empresario a crecer y a levantar el negocio.
Cuando el negocio marcha bien y estos trabajadores ya tienen experiencia, se
lanzan al emprendimiento y contratan nuevos trabajadores por un escaso sueldo.
Estos trabajadores, en unos 5-6 años iniciarán su propio negocio.
Los
chinos son trabajadores, ahorradores y en una comunidad en toda regla. Su
cultura basada en el honor, hace que no tengan miedo de ser traicionados por una
persona a la que ayudaron y dieron trabajo. De darse un caso de este tipo, el
chino sería expulsado de la comunidad y jamás recibiría apoyo por ningún
miembro, de hecho, le invitarían a salir del país "licenciado con deshonor",
como en el ejército.
7. No pedir jamás un préstamo al banco. La familia y
amigos no te cobran intereses.
Este punto es impensable en
España, debido a nuestra cultura. El chino trabaja y ahorra durante años sin
tener ningún tipo de gasto en ocio. Como se dice en el documental, si un chino
necesita 15,000€ para abrir su negocio, en cuanto tenga 15,100 se lanzará. De
necesitar algo más, pedirá el dinero a sus familiares, amigos o a su propia
"competencia" y recibirá la financiación sin problema, pero pedir dinero al
banco, jamás.
8. Cuando un sector está saturado, busca otro. Detectar
oportunidades de negocio.
España atraviesa una crisis
tremenda, los negocios cierran, no hay financiación y alcanzamos los 5 millones
de parados. El sistema falla mientras que los chinos abren negocios rentables, dan
trabajo, crecen y hoy día son el sector que por habitante, más seguros de
autónomos paga. Ellos no ven la crisis, todo lo contrario, ven muchas Ideas
de Negocio.
Allá donde cierra un negocio español por falta de
rentabilidad, ellos lo cogen y lo hacen rentable.
China entró con
restaurantes especializados en "comida china", y con la entrada de la crisis,
cierto es que algunos tuvieron que cerrar, aunque otros están en plena
expansión. Cambiaron el sistema de negocio por céntricos bazares o tiendas de
todo a cien, donde al ser servidos por su propia gente, consiguen unos precios
que hacen competencia a los bazares españoles.
Ahora han visto la oportunidad
de negocio en los bares españoles, donde uniendo la amabilidad, limpieza del
local y atención desmedida hacia el cliente, están teniendo un éxito bien
merecido.
En pocas palabras, encuentran oportunidades
de negocio en un país donde nosotros no somos capaces de
encontrarlas.
9. Dale a tu cliente lo que necesita, aunque no lo
entiendas.
Algo que distingue al emprendedor chino, es que con
un solo cliente que pregunte por un producto que ellos no tienen, a las pocas
horas ya están buscando el proveedor que les sirva este producto. Escuchan al
cliente siempre e intentan abastecerle de todo tipo de productos, algunos más
demandados y otros menos, pero si hay algo que se pueda vender y un solo
comprador, ¿por qué perder una venta?.
10. Trabajo y
ahorro aunque vivas en malas condiciones durante unos
años.
¿Por qué ellos consiguen ahorrar y nosotros vemos un
grave problema para conseguirlo? La respuesta es sencilla, y es que ellos están
dispuestos a asumir sacrificios por los que nosotros no pasaríamos jamás. Viven
en casas de 70 metros cuadrados 20 personas, por lo que el alquiler les sale muy
barato. No tienen deudas bancarias, que son nuestro peor enemigo.
Por
eso, como bien se dice en el documental, si un chino cobra 600 euros,
tranquilamente puede ahorrar 550€. No salen, no se dan lujos, y aún teniendo
dinero,
no viven como ricos. Una vez que alcanzan la meta, ya se permiten todos los
lujos por los que un día lucharon.
Son una comunidad envidiable y de la
que tendríamos mucho que aprender, ya que es más que evidente que sus sistema
funciona.
Gracias por la mención. No tenía el gusto de conocer tu blog. Ahora que lo conozco, veo que tienes un buen contenido, útil e interesante. Estás haciendo un buen trabajo.
ResponderEliminarRecibe mi más afectuoso saludo, Maite.